Intervention de Alexandre Masiak

Pas du tout. Les industriels n'ont pas besoin de nous pour savoir comment faire du business, mais pour qualifier la performance de leurs produits au sein de notre réseau. Les industriels vous ont-ils dit comment ils prenaient les informations, comment ils les intégraient dans leur système d'information, comment ils les exploitaient avec leur force de vente, comment grâce à la stratification de certains services on peut optimiser la force de vente pour l'orienter dans une région plutôt qu'une autre, la faire travailler sur une catégorie plutôt qu'une autre, parce qu'une catégorie sera en décélération ? C'est intéressant, parce que cela leur permet de faire des choix d'investissement, de prendre des directions européennes. Je le répète, nous venons en réponse à une demande de notre client. Le client a une organisation européenne. C'est ce niveau-là qui est l'interlocuteur majoritaire de Coopelec. La majorité des entités avec lesquelles nous contractualisons ne sont pas françaises, la majorité de nos clients qui contractualisent avec Coopelec ne sont pas français.