Intervention de Grégory Besson-Moreau
Réunion du lundi 1er juillet 2019 à 16h30
Commission d'enquête sur la situation et les pratiques de la grande distribution et de ses groupements dans leurs relations commerciales avec les fournisseurs
Grégory Besson-Moreau, rapporteur :Les mots ont un sens. Vous élaborez, dites-vous, des plans d'affaires – vous négociez donc les prix, en ayant l'avantage de représenter deux enseignes –, mais vous ne sécurisez jamais le chiffre d'affaires. Pour la représentation nationale, négocier un prix sans sécuriser ou « cranter » un chiffre d'affaires, cela peut paraître bizarre. Comment, en effet, vendre et négocier sans savoir si son chiffre d'affaires sera de 1 million ou de 10 millions ?
