Intervention de Abel Mercier

Les deux points ne sont pas incompatibles. Dans tous les accords, il y a un chiffre d'affaires prévisionnel, que l'on discute avec l'industriel. Les services spécifiques, dont la prestation repose sur un lien direct entre la réalisation d'un niveau chiffre d'affaires et des conditions d'achat associées, constituent une autre problématique.

Il y a deux sujets différents. Dans 100 % des contrats, on se met d'accord sur une cible, sur une ambition et sur un certain nombre de contreparties apportées au cours de l'année. Par ailleurs, il existe des contrats sur lesquels il y a une contrepartie spécifique, à savoir un engagement direct de chiffre d'affaires donnant lieu à une rémunération de façon automatique, si le chiffre d'affaires convenu est atteint.