Pouvez-vous m'expliquer ce qui amène à un industriel à signer avec vous, s'il arrive avec une demande inflationniste, de l'ordre de 1 % ou 2 %, alors que vous arrivez avec une demande de déflation de 3 %, par exemple. Qu'est-ce qui l'amène alors à signer, par exemple, à moins 2,5 % ?