Intervention de Abel Mercier

Je n'ai pas dit qu'il n'y avait jamais de problème et que nous n'avions pas de différends avec certains industriels. Parfois, l'accord est plus long à trouver et les divergences très fortes. Lorsqu'un industriel ne se met pas en situation de négocier ou n'avance pas avec nous dans la négociation, nous pouvons être amenés à remonter l'information aux maisons mères. En effet, quand leurs rayons ont une taille limitée, elles auront plutôt envie de pousser l'industriel qui joue le jeu de la négociation – si c'est cohérent d'un point de vue marketing – que celui avec lequel elles sont en situation de blocage. Mais ce n'est pas ce que j'appelle des menaces : il s'agit simplement des conséquences d'une bonne négociation, mais d'une négociation plus compliquée.