Intervention de Abel Mercier
Réunion du mercredi 3 juillet 2019 à 17h00
Commission d'enquête sur la situation et les pratiques de la grande distribution et de ses groupements dans leurs relations commerciales avec les fournisseurs
Abel Mercier, directeur délégué aux achats de la société Horizon-Achats :
La communication se fait plus souvent par le biais d'Horizon. Nous échangeons avec les maisons mères sur des situations de négociation, sur des plans d'affaires potentiels avec les industriels en fonction de leur souhait et de leur stratégie.
Au regard de la rentabilité ou des prix proposés par les fournisseurs, il nous arrive de leur expliquer que nous ne serons pas capables de signer des plans de développement aussi importants que ceux initialement imaginés ou, à l'inverse, lorsque nous arrivons à négocier rapidement, nous pouvons proposer des plans de développement plus importants à certains industriels. C'est d'ailleurs tout l'objet de la négociation : adapter les plans de développement à l'évolution des négociations.
