Intervention de Gwenn van Ooteghem

Nous discutons ce que la négociation pose sur la table de discussion. Si une société me dit qu'elle a un besoin tarifaire – et cela peut arriver – parce qu'elle est en difficulté financière, nous pouvons en discuter à partir du moment où nous avons la complète transparence sur le sujet.

Si un grand groupe nous dit qu'il est en difficulté financière et qu'on ne peut pas vérifier le sujet, c'est un peu plus compliqué. Cela veut dire qu'on ne rentre pas dans le schéma de la négociation. Et vous avez raison, une société, c'est fait pour gagner de l'argent. Donc, nous n'avons pas de problème avec les grands groupes qui gagnent de l'argent. Ce n'est pas un sujet. Je pense que si cela vient maladroitement sur la table, c'est juste parce que nous essayons d'opposer la fragilité de certains par rapport à la force des autres. Je pense que les réalités sont parfois un peu différentes.

Comment est-ce qu'on objective ? Par le biais des négociations sur le plan d'affaires. L'enseigne « Intermarché » est en capacité de produire une meilleure croissance que le marché. Les industriels – qui doivent faire tourner leur usine – souhaitent même investir. Ils font des choix d'enseigne.

Ensuite, quand nous avons une transparence tarifaire sur la matière première, nous sommes capables d'étudier le sujet. Ce sont les critères qui sont éligibles à la décision.