Intervention de Gwenn van Ooteghem

Je ne suis pas de cet avis. Les discussions sont d'un côté sur AgeCore. Elles sont menées effectivement par ces sociétés de services. On discute avec nos fournisseurs, on a souvent des interlocuteurs, le plus souvent différents. Ce qui n'est pas cloisonné, ce sont par exemple les performances d'un produit. Quand un produit ne fonctionne pas, les chefs de marché français et directions d'enseigne nous le disent.

Et sur l'économie du dossier – comme je vous ai dit – il y a deux composantes : la performance des produits latente qu'ils retrouvent auprès du client, et l'équation économique de marge sur un dossier.

Si vous ajoutez les services additionnels qui sont vendus sur ces sociétés de services, et le fait qu'on n'a plus rien, parce qu'on n'arrive pas à trouver un accord – cela arrive dans une minorité des cas mais cela peut arriver – c'est un sujet qui impacte l'économie du dossier.