Intervention de Jean-Yves Haagen

Monsieur le président, je me permets d'apporter un éclairage juridique à votre question initiale. Il faut préciser que la France est l'un des seuls pays, sinon le seul, à imposer autant de contraintes législatives et réglementaires à l'appui des négociations commerciales dans la grande distribution. Cet élément doit être pris en compte. Les acteurs économiques faisant face à la nécessité impérative de conclure leurs négociations avant le 1er mars de l'année civile, la discussion sur le prix est exacerbée – toutes choses égales par ailleurs. Il n'y a en effet pas vraiment de négociation sur les autres éléments de l'offre.

Par nature, la négociation commerciale porte essentiellement sur le prix. Ayant compris cela, chez Casino, nous cherchons à inverser le rapport de force, vers un système beaucoup plus qualitatif, et avec une anticipation beaucoup plus prononcée. Mais je crois que le « carcan » juridique est aussi une des raisons qui, depuis une vingtaine d'années, ont détruit le rapport équilibré que l'on aurait pu imaginer et qui existe dans beaucoup d'autres pays, y compris à nos frontières, entre les acteurs économiques.