Intervention de Hervé Daudin

D'un point de vue pratique, si nous voulons être ambitieux sur le plan d'affaires, je pense qu'il faut donner du temps au plan d'affaires. A contrario il faut réduire le temps post-plan d'affaires, qui conduit à la négociation stricto sensu, à la répartition de valeur. Une assez longue phase d'alignement stratégique – sur comment allons-nous créer de la valeur ? – est nécessaire. Une fois que cette valeur est créée, il faut s'interroger à deux niveaux : comment nous répartissons-nous de la valeur entre un distributeur et un industriel, mais surtout entre l'industriel et ce qui est en amont de l'industriel ? C'est le point-clé. Il faut que cette période soit restreinte, mais il faut aussi laisser suffisamment de temps à l'industriel pour qu'il ait le temps de discuter en amont.